京东快车几乎是每一个商家都必不可缺少使用的一个流量工具，但是随着使用的商家越来越多，关键词的竞争也变得越来越大，如何优化好我们快车的关键词就显得非常重要！在日常的推广中我们会发现：同样的关键词，为什么别人的出价低？能带来的流量会比你的多？同样的关键词,为什么别人的权重会比你的高？为什么别人的产出会比你高？这个都是我们必须要去思考的问题。在这里我就从以下3个方面：关键词的选取、影响关键词流量的因素、关键词出现的16种情况及对应优化方法，来给大家分享一下。
在快车推广的时候选择关键词，我们有必要得先了解关键词的相关性，这个是非常重要的！这个关键词质量好坏会决定以后在推广过程中关键词质量表现。我们先来了解一个概念：
关键词相关性：是指关键词与商品类目、属性及商品本身信息的相符程度。所以实际上，它这里就包含了三个方面，也就是说你的关键词是否与商品类目，属性，还有商品本身相符合以及符合的程度有多高。
1.类目相关性：您商品发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。不然你的投放关键词的效果就会很差；
2.属性相关性：您发布商品时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己商品特征的属性。比如冰箱产品，你的属性是 “双开门冰箱”，但是你的快车购买的词是“三门冰箱”或者“四门冰箱”那么用这样的词效果就会大打折扣！
3.商品本身信息相关性：包括商品标题、推广创意标题、您购买的关键词与您商品的相符程度。这里可能有些同学会有疑问，京东是如何去判定我们的关键词与商品本身是否相关呢？其实最直接的就是商品标题，创意标题。如果你的这个关键词是在你商品标题中包含了的，而且紧密度也高的。特别是你的快车的推广标题中也出现过，那么该关键词与商品的相关度就会提高。那么你的关键词竞争力指数就会提高。
影响关键词流量的因素，下面主要从5个方面给大家分享。
1.账户余额：账户余额是我们每天第一步需要关注的事情，必须合理的设置快车计划的额度，及时的关注账户是否有钱，确保快车的账户余额不能停掉。没钱就没有办法进行推广，那么你的快车流量也会受到影响！另外账户权重是一个累计的过程，如果你的快车隔三差五的没钱，那么你的账户权重自然就会比你同级的竞争对手低。
2.投放时间
在推广计划的时候，这里要注意时间的设置。可以根据店铺访客的进店高峰时间段和转化率的高峰时间段来进行加大投放。
3.投放地域
投放地域这个相信大家都应该了解，做推广运营的一定要知道自己家的产品在哪些省份城市热卖的，根据热卖城市来进行投放。例如：你是卖“T恤”，那么可以关注天气看看那些城市是比较炎热的，如果冬季还投放北方城市的话，北方寒冷那么购买的人就会很少，流量也会少。
4.折扣设置
时间折扣这个，就是我们可以根据转化率的高低峰时间段去设置，这个查看可以在商智里面知道。转化率高峰期加大折扣提升流量竞争力，转化率低峰期例如凌晨0点-早上8点，可以把折扣降低，此期间大多数人都在休息，购买客户会很少。
5.词的大小
这里主要是指我们在选择关键词的时候，要注意看这个词本身流量的大小，这里在快车添加关键词的时候都是能看到搜索量的，如果搜索词太少的，那么能给我们带来的流量就很有限，所以我们可以在选择关键词的时候选择一些比较大的流量词。
关键词的优化往往对应快车推广者来说无疑是最难的，时间，折扣，地域这些我们都可以根据行业的情况来设置，但是关键词却无法按照行业的来。关键词的数据每时每刻都在变化，展现、点击、点击率、转化，这个每天都是在不断的变化。所以优化好关键词成为了众多推广人员的一道槛。今天我们给大家详细讲解我们如何去优化好我们快车的关键词，让我们能轻轻松松，明明白白的去调整我们的快车，从而获得更好的流量，得到更高的产出。
下面就关键词的优化出现的十六种的情况，我一一的给大家讲解：
情况1.展现量大，出价高，点击率高，转化率高
我该怎么做：这样的词很好，可以什么都不调整，继续保持，甚至增加投放时段。
为什么这样做：这样的词可以调低CPC，但是考虑到转化高，没必要降。
情况2.展现量大，出价高，点击率高，转化率低
我该怎么做：降价或删除，后期要是没转化，词就不要了。
为什么这样做：这样的词，如果不删除的话，可以压低CPC，为计划权重养词。
情况3.展现量大，出价高，点击率低，转化率高
我该怎么做:看一是否图创意问题，优化创意或者适当提价，如果点击率还是低，那就删掉。
为什么这样做：点击率低需要大量的流量来源维持点击率，这样的词多了会拉低计划权重。
情况4.展现量大，出价高，点击率低，转化率低
我该怎么做:像这种点击低转化低的词我们可以采取降价或者删除。
为什么这样做：因为点击率低需要大量的流量来源维持点击率，这样的词多了会拉低计划权重。
情况5.展现量大，出价低，点击率高，转化率高
我该怎么做:这样的词就是最完美的状态！花钱少产出高。保持或者适当提价获取更多展现。
为什么这样做：这种词能赚钱，所以加大出价再看效果。
情况6.展现量大，出价低，点击率高，转化率低
我该怎么做:这种词适当加价如果没用改回原来，如果ROI过低就删除。
为什么这样做：ROI达不到预期效果只有把词出价压低，作为权重养词。
情况7.展现量大，出价低，点击率低，转化率高
我该怎么做:这样的词适当加价提升访客质量，要把握好出价。
为什么这样做：控制在ROI允许的情况下做调价。
情况8.展现量大，出价低，点击率低，转化率低
我该怎么做:这样的词加价后看转化，转化还是低的话就删除。
为什么这样做：这种词是出低价，所以可以考虑加大出价看看有没有转化，点击和转化要是跟不上再删除。
情况9.展现量小，出价高，点击率高，转化率高
我该怎么做:这种点击和转化不错的词，继续保持或者适当加价。
为什么这样做：这种词一般是行业展现很小的词。
情况10.展现量小，出价高，点击率高，转化率低
我该怎么做:这种花费高转化低的情况，看ROI,先降价。
为什么这样做：出价高有点急，降价的同时对比ROI。
情况11.展现量小，出价高，点击率低，转化率高
我该怎么做:这种花费高转化低的情况，看ROI,先降价。
为什么这样做：出价高有点急，降价的同时对比ROI。
情况12.展现量小，出价高，点击率低，转化率低
我该怎么做:这种可以说是垃圾词，不要犹豫，直接删除。
为什么这样做：出价高有点急，降价的同时对比ROI。
情况13.展现量小，出价低，点击率高，转化率高
我该怎么做:这样的词以ROI为重点来加价。
为什么这样做：高点击和高转化的情况下继续加价拿流量。
情况14.展现量小，出价低，点击率高，转化率低
我该怎么做:这样的词可以加价后看转化，转化还是低的话就删除。
为什么这样做:高点击的词带来流量，在出价提高的情况下看ROI。
情况15.展现量小，出价低，点击率低，转化率高
我该怎么做：这样小词，偶尔成交一单的，属于运气词。
为什么这样做:高点击的词带来流量，在出价提高的情况下看ROI。
情况16.展现量小，出价低，点击率低，转化率低
我该怎么做：适当加价，优化创意，如果没有改善就删除。
为什么这样做:因为展现小没有参考意义。
以上就是我这次分享的内容，希望能对大家所有帮助。
