一、平台下竞争差异化营销京东平台在整体的搜索结果页和类目相关页不管是对手还是平台方都开始注重优质商家优质流量，优质资源给到优质商家。那么搜索也是一样，如果你的产品在结果页面排名，转化不太好，没有达到一个坑位产出那么你的排名就会被降权。那么平台成立生态部门也是针对所有页面得“无界”“开放”“共赢”发展前提，所有做到规则透明化得一点，其实从2018年开始大家更加要注重得是风向标，也是评定咱们京东好店的一个标准，通过三年的商家经验磨合，好的商家已经早就开始动手，稍微跟不上得商家，现在不也不算晚。
那么如何做品牌差异化，我认为是“人无我有”“人有我优”得一个概念，其实我们在做一款代运营店铺得产品时候，我们都会做一个产品差异化，从商家得搜索环境，我们看出某个“关键词”同样排名得同时，我们得商品在附近的位子，我能有啥差异化，我的产品图片都差不多，我的赠品，是不是对手不能短期达到目标得要求，赠品一定不要赠送同类，因为对手也可以模仿，那么你的差异化营销，可以做出一个点的升级。虽然没有关系，但是跟消费者需求是有关系的，这样去投入你的商品就能提高很大的转化率。成功都是一些小事堆积在一起就变成大事“营销其实都不是什么大事，全部都是小事堆积在一起”二、平台下促销玩法京东平台目前有客服的评分服务态度的评分，其实这些都是对标友商，不管是智能机器人也好，还是在线咚咚也好，平台的服务体系一定要跟上“消费者无界”“消费者开放”“消费者消费共赢”的概念去做整个服务生态，那么我们就用这个做促销，比如咨询客服的时候提高转化率，我们可以制定一些爆款，在咨询的时候，给予优惠券的招待服务，你可以给一定优惠做竞争对手的模仿，不管是平台允许也好，还是打压对手，都是一个不错提高转化的办法，但是看你具体的度了，你也可以提高要求，让消费者去做参考。三、平台下雪中送炭玩法平台规则其实都是公平竞争，目前一个商品评价好和不好，直接转化下滑百分之30%甚至更好的都有，不管是对手还是我们自己店铺，我们都要做这个体系，商品100UV有百分之90%的人会点击评价查看评价， 数据统计，点击差评按钮的人占到70%的数据，点击中评的人10%，那么查看好评前两页基本占据100% 两页以后的占据30%把，大这个数据，这个是大量类目的数据我们寻求到的结果，所以对手的差评，就是你的机会，你真正去做了没，我不管你是如何分析对手差评，还是自己的差评如何降低风向，这个书生不管，你只要明白，什么叫做雪中送炭就可以了。研究你对手差评，才是你的发展道理“技巧自己想”文章不能点明。四、平台下群爆款搜索玩法要不按照量取胜，要不按照质取胜，不管你做店铺主要遇到对手，你都要做这点思考，真正做的好的店铺，都基本有在思考这个问题，那么群爆款群店铺是京东的发展方向，平台的开放，自营的开放，是否能给商家来一波红利，那么群爆款是一个什么概念，对手有一款是同质化的，但是你可以开发其他对手的同质化，最后你的店铺份额不但没有受到影响，反而还是提升了，最终负责的是店铺的整体销售，份额的占据才是目的。群爆款群店铺大家今年抓紧发力把。 群爆款站外发力也要抓紧。
