因为众多电商平台之间的竞争，消费环境和消费习惯的变化，你是不是越来越觉得淘宝和以前不一样了?作为买家，我们曾经只在需要的时候打开淘宝，搜索需要的产品，然后选择购买。现在很多人没事的时候都会开淘宝逛逛。目前的电商平台已经慢慢改变。随着多个版块的推出，淘宝平台已经越来越像一个从购物平台的社交平台。这也是为什么这么大的淘宝量能有这么快的业绩增长。其中，手淘首页的内容版块不可或缺。今天跟大家说的是内容营销。
随着电子商务的发展，各种电子商务发展迅速，各种平台迅速成长。随着平台之间的竞争越来越激烈，大量卖家涌入各种电商平台，淘宝创业者也越来越多。淘宝流量面临着更大规模的瓜分和抢夺之战，这也是“内容营销”诞生的重要原因。淘宝未来的趋势是拟人化、场景化、数据化的形式，好的内容的建立会促进粉丝和店铺。可能你还没有意识到“内容营销”的效果，也可能你只是听说过这个词。没关系。重要的是，有些人比我们更早赶上了这种趋势，有些人从中获得了更好的利益。在这种大趋势下，即使我们想保持自满，市场也会不断提醒我们。就像当年的柯达胶卷一样，单反相机的到来可以迅速淘汰一家传统企业。既然已经看到了“内容营销”的趋势，那就要好好把握，好好利用，把它变成我们店铺另一种形式的流量入口。
营销不是突然发生的，它一直存在。在比尔·盖茨喊出“内容为王”口号的一百多年前，营销人这个职业诞生的时候，内容营销也就诞生了。它的枢纽地位在今天丝毫没有减弱，反而逐渐成为了今天营销的主流形式。因此，内容营销的重要性等同于搜索引擎营销和社交媒体营销。
说了这么多内容营销的重要性，什么是内容营销?内容营销的概念:内容营销是指通过图片、文字、动画等媒介传达有关企业的相关信息，给予客户信息，促进销售，即通过合理的内容创作、发布和传播，将有价值的信息传递给用户，从而实现网络营销的目的。
内容营销的定义:
内容营销是一种让客户无需广告或推广就能获取信息、理解信息、促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音频和视频或活动提供目标市场所需的信息，而不是依靠销售行话。
我们可以从以上内容营销的概念和定义中了解到，内容营销实际上是一种产品表达形式。通过描述产品，客户对产品感兴趣，然后他们想购买它。或者使用其他媒体的不同表达方式，让客户对产品产生兴趣。是促进销售的一种方式。
因为现在手机流量占主导地位，淘宝的内容营销在手机上最为明显。纵观手淘宝的页面布局，80%以上的版块已经被内容营销占据，手淘宝流量通过内容营销带来的访问量已经占到30%。可见其魅力在于。
同时，微淘宝、淘宝达人头条、淘宝直播、产品问题互动、买家秀等板块都是淘宝大力推广的板块。尤其是对于微淘和淘宝直播来说，淘宝在首页的位置非常好，可见淘宝对这几个版块的重视。不同的内容营销对产品或店铺有不同的影响。具体内容阵营的表现主要可以从以下目标入手:
1、直接以转化为目的，可以直接转化内容。
这种类型主要可以在微淘的活动分类中找到。当我们打开微淘，可以看到在顶部位置有各种内容分类。关注的品类，尚欣和双11都是直转品类的内容营销。
主要的方式是以活动的形式表现出来。折扣、红包和折扣都是内容营销的常见形式。也可以简单理解为硬广告、纯宣传。因为是纯优惠宣传，转化率有了很大的提升。
2.有助于赢得曝光、扩散和外链的内容。
这类内容主要可以通过有趣的文字、视频等形式表达，通过淘宝站外的平台曝光。我们最了解的是微博。通过在微博上发送我们设计的内容，可以提高产品的曝光度和流量来源。这部分内容营销主要是通过站外分享，最大限度的把客户介绍到我们淘宝店。形成扩散的内容。淘宝达人分享，微淘宝蓝图类的内容等。也有有趣或热门的内容可以传播给更多的客户。在微淘中，我们还可以看到很多生活小贴士的分享，以及各种制作美食的方法等。，所有这些都是基于给予他人一定的知识和技能，反映内容为目的的客户收集或分享。
这部分内容主要不是卖货，而是分享如何吃、玩、练，让顾客有所收获，如图6所示。在这个过程中，顾客购买产品的意愿被激发。同时，客户也可以将这些小技巧分享给朋友，达到扩散的目的。
3.提高品牌知名度和客户信任度。
比如我们看到的一些品牌故事的内容，主要是起到建立品牌意识和客户信任的作用，通过故事叙述使品牌与客户形成情感链接，从而增加客户对品牌的信任。
以上不同的内容营销体现在淘宝上，可以通过微淘以文章的形式直接展示，比如直接推送微淘活动。增加活动的曝光度。淘宝直播的推荐形式也可以形成直接转化。淘宝直播主要讲解品牌的研发过程和品牌原材料的选择等。这种直播侧重于提升我们品牌认知度的信任度的内容。
问答中还有回答部分，也是我们做内容营销的渠道之一。在很多服装产品的问答中，经常可以看到尺码是否合身，材质好不好等问题。这些问题可以直接宣传我们产品的质量和做工。
淘宝的内容营销也可以在评价回复部分实现。客户给我们好评后，我们可以回复客户的好评。这部分回复是我们塑造店铺形象的最佳场所。回复时要注意不要直接复制粘贴同样的内容，而是以真诚的态度和认真的态度回复每一位客户的评论。
事实上，内容营销最大的魔力在于它与客户的互动和多样性。就像人与人之间的相处一样，产品主图的细节页面为产品创造了第一印象，而完美的内容营销塑造了产品的“人性化设计”，体现了产品的“人格魅力”。只要明确自己的营销目标，就可以根据具体目标制定内容，赋予内容明确的功能。为了更好的达到营销效果。
