如何在日常淘宝运营中超越竞争对手的流量和销量?
1.竞争对手的选择
一个好的竞争对手可以让我们的产品增长更快，以最高的速度爆发;但是盲目选择竞争对手会导致我们浪费宝贵的爆炸时间，错失爆炸的机会，所以在爆炸之前一定要选择自己的竞争对手。
那么究竟如何才能找到一个适合我们的竞争对手呢?通常可以根据商务顾问的市场分析和淘宝搜索框进行选择。
最简单的方法，就是通过Baby的核心关键词，在淘宝搜索栏中找到与我们产品同价位区间的产品，根据销量排名和综合排名，找到同行前十的产品。他们是我们竞争产品的核心候选人。
其次，我们还可以通过市场分析中的竞争产品分析功能，在同行中找到同级别的竞争产品，排名靠前的竞争产品也是我们的目标竞争产品。
2.分析竞争对手
分析竞争对手，可以从内部和外部两个方面来分析。
首先，外观是淘宝页面展示的所有竞品内容，包括:主图、视频、标题、价格、sku布局、详情页、评价、问大家、营销策略(如活动、优惠券等。)
本质上是通过业务人员分析竞品:流量渠道、流量结构、主引流词、成交词、日销量、月销量等。
将这些信息详细记录在我们的竞争产品分析表中，以便进行对比分析。
3.模仿竞争对手
事实上，所有成功的商品都有共性。我们要做的就是找出这些共性并加以利用。
通常在总结了五款以上的竞品之后，就可以总结出我们行业可行的方案，包括行业内流行的主图品类，包括结构、配色、文案等。
如果问大家，可以看到用户在行业中关心的问题，然后我们可以有针对性地进行优化和展示。
在模仿竞争对手的阶段，我们可以从视觉、营销、评价、流量渠道等方面逐一对竞争产品进行标杆。
当然，我们可以直接模仿主图结构、详细布局等等。能够排在行业前列说明已经得到了用户的认可，所以我们在做的时候可以直接模仿。
如果有足够的时间，也可以自己测试一些新的想法，但是这种操作方法会有风险，测试后的数据可能会耗费金钱和时间，并不理想。
流量结构、核心引流词等。也都是经过同级同行的测试，所以我们可以参考他们的免费和付费流量结构，然后投入运营。它可以最大限度地节省我们的时间和精力。
4.超越对手
其实单纯靠机械模仿是很难突破竞争对手的。这个时候，我们就要形成自己独特的优势，才能从竞争对手中脱颖而出。
总的来说，我们想击败对手，这主要可以从GMV和三率来优化。为了改善GMV，我们可以调整我们的联合销售计划来增加我们的销售额。
提高三率就是提高你在竞争层面的点击率、收藏购买率和转化率;在我们其他指标与竞争对手相当的情况下，只要我们三个费率中的任何一个因素能够超过竞争对手，那么我们就一定能够击败竞争对手。
那么，我们应该如何操作来提高三个利率呢?我们可以倒着想:点击率主要与我们产品的主图、标题、价格、销量等因素有关。
然后我们可以不断测试和优化这些影响条件。例如，如果我们的价格已经等于竞争产品的价格，那么我们可以适当降低我们的价格，例如同行的99。那么我们可以考虑用一张95或者两张10元的优惠券来提高我们的转化率。
或者同行的主画面越来越同质化，那么就要优化应用竞品主画面框架的思路，比如构图、模型、拍摄和呈现方式等。这些都是我们可以有优化空间的地方。
在吸收同行优势的前提下，找出自己的优势，然后才能成为行业中的佼佼者，成为爆款。
当然，我们运营的每一步都需要不断的调整和优化。找到合适的竞争产品，只能给我们提供大的思路和方向。具体操作细节需要根据我们的实际操作进行调整和优化。
