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2021年双十二大促前可以做的加分操作

电商黑科技
电商教父 2021-11-24 11:02

2021年双十一大促已收官,你的店铺业绩达标了吗?


双十一的销售额能爆发到什么程度,取决于店铺平时的竞争力度,平时都很难拿到流量,大促竞争度比平时更高,期望值再大,也抵不过现实的打击。




这篇文章教父主要给大家带来2021年双十二大促前可以做的加分操作有哪些,让各位在双十一没有赚够的商家赶在年尾旺季继续冲爆销量。



一、扩展流量渠道



无论是新上链接,还是有基础的老连接,只要是店铺的单品都需要流量去提升各项数据权重,由于各大平台之间的竞争越发激烈,能分发到每个平台的流量是有限的,流量的平台在划分到不同类目,80%的流量在于头部商家,中小卖家引流就成了千难万难。


我们做电商就得攻克这个难题,店铺还是需要最大程度为新品引流,流量既是王道。



1. 搜索流量




搜索流量怎么提升?



商家们可以通过推广关键词直接展示在搜索页面,或者是产品的各项数据维度和权重比较高,也能展示在产品搜索页面,同一个关键词,买家的搜索展示页面结果是不同的,如果错误展示在不精准人群的页面,就很容易造成访客流失,产品的跳失率过高,转化率差等问题。




一般在新品上架前后的阶段,要编辑好产品的属性,系统会根据这些标签适当分发流量,查看产品的数据反馈结果,这段期间数据不达标,后续流量就很难在扶持流量。不确定行业类目是否正确的商家可以通过【宝贝类目查询】功能进行查询哦↓


像大促期间整个行业的竞争都比较大,出价高,如果单纯做关键词的排名,PPC比平时贵,所以我们是尽量要优化搜索流量,主要是通过直通车,以及系统分发流量去达到转化率的指标,就更容易爆发搜索流量。



2. 手淘推荐流量



产品不做付费推广时,也会有入池几率,不过后续的数据分析比较少,数据不达标,也容易出流量池,本身流量池是有很多的,每个流量池的基础不同,有的可能是几万流量,有的是几十万的流量。




货找人模式:当产品符合哪个流量池的标准,就可以入什么流量池,超推主要是根据定向人群竞价排名,根据店铺标签,产品标签,找到相似的买家进行产品推荐,推荐就等于是入池。


也就是说超级推荐是可以增加产品入池的几率,减少自然入池的时间,通过我们的优化方法,便捷入高流量池,可以通过超推,坑产指标,人群精准度带来的高转化等等,就可以拿到更多的手淘推荐流量。



二、控制转化率提高销售额



提高转化率比如说维护老客户,尤其是领劵未购买的潜在客户,及时做产品的推广,通过文字文案的活动营销,给买家一定的紧促感,提前营造大促氛围,以优惠券,店铺活动的方式吸引老客户,再通过关键词控制访客进店,人群的分析和优化调整精准度,这些都可以提高转化率。



1.关键词优化



关键词的优化工作主要是控制推广词跟产品属性词的匹配度,相关性越高,进店的流量就越精准。每个关键词的背后都有习惯搜索的人群,如果选用搜索量大,但是相关度很低的词去推广,带来的展现量是比较多的,实际转化数据很差,不能给产品打标,也不能引流精准访客进店。




做排名时很多商家为了拿流量,出高价卡在靠前的位置,但是产品链接竞争度比较低,比如主图详情页,评价,问大家,销量都不如同行,就算卡在靠前位置,买家点击进店也未必购买,货比三家是每个买家的购物习惯,经过对比之后访客流失,最后出高价帮其他店铺打标,提升转化率,最后就是白花钱推广,所以最好是提升店铺综合竞争能力,逐步选择适当的关键词,卡在适合的排名位置,才能解决转化的根本问题。



2.人群优化



有的商家会有这样的一种情况:做的是高客单产品,但进店访客都是低消费人群。这主要是平时的引流推广,活动安排上导致的人群差异,引流推广时没有提前测试人群,随便推广覆盖量高,并且不适合店铺产品的消费人群,或者低价的促销活动,比如淘客,打折促销。




这些都会导致人群访客出现偏差,一步步影响到转化数据,转化又影响到免费流量的获取,像大促前期,店铺都会积累不少的收藏加购,这个就是买家对产品的喜好程度,根据产品的转化周期特性,高客单价的产品转化周期稍长,需要我们做好老客户管理,促使买家去下单,在双十二期间才能更好的收割。



三、内容营销布局



内容营销主要集中于粉丝量较多的店铺,微淘种草拉新,持续发布新内容,穿插一些搞笑图文和视频,增加买家的关注度,引发买家兴趣点。




色系搭配,文案和图片的比例,适当的促销活动,微淘的内容一定要新颖,不光是维护老客户的关注度,还能被官方收录拿到更多的公域流量。




内容营销不光是体现在微淘上,比如说文字,文案,视频等方式推广产品,以及好物点评团等,通过这种方式进行产品的推广,达到拉新种草和收割目的,这些进店访客对店铺的一切行为,都可以累积到产品权重上。




流量渠道不是单一的,每个渠道的扩展,都等于多收割一部分行业的流量,多做流量的扩展,我们才能更好的对买家进行收割。




这里总结一下,大促前主要优化是引流访客积累更多的收藏加购,主动的去做DMP圈定,利用系统推荐人群优劣势去拿更多流量,双十二才会有更好的爆发。