教父今天和大家来谈谈直通车影响免费流量的神奇奥秘。我们做店铺都想获得更多的免费流量，不同的运营会从不同的地方入手，不同实力的店铺侧重点也不一样。
大多数店铺都会用直通车拉搜索流量。在大店里面，直通车推广对撬动免费流量的贡献还是挺大的。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么直通车撬动免费流量的内在奥秘是什么呢?
我们通过下面的分析来给大家逐步解答。
你是否抱怨过自己的搜索怎么还不起飞?自己一直开直通车，付费一天比一天凶，换来的不是免费流量提升而是更高的付费占比，每天在烧钱，拉着没有波动的免费搜索流量。
我们直通车也开了，为何搜索还那样?
直通车已经有很多年了，没效果的话，也就不会有这么多人往里投钱了，开车前觉得自己胸有成竹了，没想到上车后事与愿违。到现在还是有很多朋友不会使用直通车，带动搜索流量。
为什么你的直通车带不动免费流量?
一、产品数据维度
就问你平台凭什么给你分配免费流量呢?是宝贝表现能力，为什么?淘宝平台的作用是什么?让商家开心还是让客户开心?记住淘宝是基于客户爽的前提下运营是商品赛马机制的。你的加购收藏转化越高，说明越受买家的喜爱。这样的产品会更受系统的青睐，就代表着会得到更多的展现扶持。
有的人问了，我宝贝就是流量少，根本就没有让产品有流量来展现自己的优秀。
开车!开车不仅可以引流量进来，让系统看见你的产品能力，还可以对数据维度的优化提升，开车拿到流量数据就可以知道自己宝贝数据缺点，比如点击率低、投产差、UV价值低、转化率差等等，所以还可以给优化提升起到不错的方向建议。
二、开车了免费流量还是难获取
是不是直通车抢走了免费流量?一般来说直通车不会与搜索产生冲突，除非你踩到了平台潜规则，比如说搜索打散原则等。
再者是你占住了前方的付费位，搜索位就要往后排甚至会直接消失。这也是为什么不建议直通车的创意图与产品主图保持一致的原因，毕竟买家在前面直通车位看到过你的产品，搜索位再重复展示就自然不会去点击查看了。所以付费展示位和宝贝的位子我们一定要把握恰当。如果直通车优化不到位，付费占比长期过高，则会抑制免费流量的提升，导致店铺流量结构不健康。
你们有没有遇到过关键词流量集中在头部，要么是给下面的词加出价，把本来的核心词流量抢走。
遇到这种情况怎么办?先看数据反馈情况再说，如果好就不要动，如果数据不好，我们就换一个关键词试试，或者拓展新词持续不断的优化账户。
有没有组了一大堆3级4级人群，发现十几天整体账户流量没问题，就是分配到这些细分人群上就少的可怜?优化都不知道怎么优化了。
在流量还不是很大的情况下，组建一大堆人群，是很错误的做法，结果就是钱也花了，人群还是一团遭，我建过一个商家，还是玩以前建人群的老套路，把所有的人群组合都加上，跑了一个多月，硬塞一般的人群没流量。到头来自己店铺人群还是迷迷糊糊。
正常我们会去生意参谋或者是直通车的宝贝洞察去看人群，提前圈定一部分人群上车去跑，把有限的流量集中在一起，效果会好很多。
三、标品直通车怎么带动搜索?
标品就很尴尬，买家搜索习惯很多是按销量排行来进行查看，所以如果你的产品销量低，那免费流量就少的可怜。那标品该怎么玩?
别急，市场竞品是你的引导灯，去看看你竞品是怎么玩的，比如卖点、人群、价格带等等。依据这些去做你店铺的定位优化，比如优化主图详情、提升客单价、避免价格战等等。最后就是配合着推广去精准引流，比如直通车测图，重点培养相对大的词10-20个，出价稍高卡位做点击量的递增，人群初期同样需要重视做自定义的针对性圈定等等。标品其实并不难做，只是你自己的操作思维框架始终卡在原地不愿意去做突破。
四、直通车是不是花的越多，免费流量就越多。
我们选择开直通车是为了快速打开流量入口，用付费精准的引流从而推动店铺免费流量的正向成长。
如果你选择低量投放，结果就是长时间数据太少不达标，车子根本无法做出有效的调整，也就达不到促进免费流量提升的作用。
但也不是说让你选择上来就猛砸钱烧车，一个好的直通车计划需要经历：测款、测图、养分、冲销量、roi。5个阶段。在每一个阶段做好优化，给量、拖价等等。
直通车流量稳定上升，控制数据波动，不稳定的流量也是不好的数据表现。稳定地向上爬坡，给平台一个优质的反馈，因为只要是车子的数据好，那就是在帮搜索提升权重。
直通车的权重跟一些关键指标有关，其中点击率就是一个很重要的指标，我们要不断优化和提高点击率，进而提高直通车的权重和关键词的质量分。因为权重高可以获取更多展现，关键词质量分高可以降低点击单价。
车图的点击率作用我就不在强调了，一张好的车图可以决定点击率的大小，点击率足足占了权重的50%以上，所以如何优化车图使我们所有商家都应该重视的问题。
下面就给大家说一下打造直通车高点击率的要素有哪些，靠一张好车图就能给你做到很高的点击率，点击率高了权重自然就高了，权重高了ppc自然就降低了，你的直通车自然也越开越牛。
为什么把车图看的那么重要?因为一张好的车图可以决定点击率的大小，点击率足足占了权重的50%以上，所以对于直通车的重要程度可想而知。
一、精准人群定位
大家如果细心点可以发现，在淘宝做服装类目的商家用的车图都是一些肤白貌美的瘦子就连大码 女装也用瘦子来拍摄，车图几乎千篇一律，事实证明这些运营还没抓到做好高点击率车图的人群定位，操作车图之前必须要明白这三点：
1.吸引眼球用色彩，加上场景会更好，产品卖点也重要。
色彩：年轻人会更喜欢有特色，中年人的更喜欢稳重的颜色，老年人会更在意质量的问题。
场景：你的产品适合什么类型的人群，什么类型的场景，就用什么类型的模特和场景拍摄。
卖点：在车图上加上产品的卖点，比如oppo手机的广告“充电两分钟通话两小时”
那如何制作出高点击率的车图?
掌握下面3方面的内容，点击率想不高都很难。
2.用利益点去吸引点击
3.用场景图去吸引
4.用创意文案吸引
接下来，为大家一一讲解其中的内容要素：
用利益点去吸引点击
利益点的车图简单来说就是点击进来对用户有好处的车图，大家可以去思考一个问题，给顾客什么样的利益顾客才会去点击。
案例：
假设有两张车图，第一张花59元就可以有4件，第二张花39只有一件，那么绝大多数的用户都会选择第一张进行点击。
带入场景感的车图
带入场景感是根据产品的定位，配合产品本身的用处带入适用的场景，让消费者深刻的记住这种有代入感的车图。
打个比方说，如果你是做拉杆箱的定位为商务出差类型的拉杆箱，那么你的拉杆箱拍摄场景图的时候可以去到机场、酒店、公司、之类的场景拍摄，又或者说，你是做运动鞋的，那么你就可以将运动鞋代入到健身房进行拍摄，这种就叫场景代入图。
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二、参考优质主图进行操作
做好主图以后我们就要去分析同类目做得好的商家主图，因为一个爆款能够做起来，那么就一定要你值得借鉴的地方，从比你强的人的身上去学习，成功率远远大于你自己盲目去做。
分析同类目爆款的车图，找出他们的优势然后总结，为自己所用，再加入自己的特色和卖点。
做好3-5张车图以后开始操作直通车，将车图放进直通车测试，重点看点击率，不断地做，做到点击率高为止，最后就可以把这张图应用到主图上了，点击率如果很好那么只管开车，引爆流量。
三、注意事项
1.确保车图一定要清晰
2.字体的大小一定要合理
3.产品足够的突出，比例按照自己的产品去适当的调整。
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久
